Eladóknak
Teljes körű ingatlanközvetítés eladóknak!
Hatékony és eredményes segítséget nyújtunk ingatlanának eladásához.
Ingatlanát irodánk saját honlapján és legalább egy országos ingatlanportálon folyamatosan hirdeti, illetve - szükség szerint - az ingatlan jellegét figyelembe véve egyéb módokon is ajánljuk a potenciális vevőknek.
Minőségi fénykép-, illetve videofelvétel, alaprajz készítése az ingatlanról.
Ingyenes konzultáció értékbecslő munkatársunk részvételével az ingatlan piacon elérhető legmagasabb eladási ár kialakításának érdekében.
Munkatársaink minden alkalommal részt vesznek az ingatlan bemutatásokon.
Minden ingatlan bemutatásról Megtekintési Tanúsítványt készítünk, melyet igény szerint megküldünk Önnek.
Abban az esetben, ha az érdeklődő szándéka komoly, a vevőjelölttől írásbeli vételi szándék nyilatkozatot és a vételár legalább 1%-ának megfelelő összeg irodánknál történő letétbe helyezését kérjük. A Vételi szándék nyilatkozatról haladéktalanul, de legkésőbb 1 munkanapon belül értesítjük Önt.
Munkatársunk közreműködik az áralku folyamatában, a fizetési- és egyéb kondíciók kialakításában, hogy Ön a legkedvezőbb feltételekkel értékesíthesse ingatlanát.
DÍJTÉTELEK
Lehetősége van választani, hogy az Önnek legjobban megfelelő megbízási szerződést köthesse meg velünk:
- kizárólagos megbízás esetén irodánk megbízási díja az elért vételár 2,5 %-a
- fél-kizárólagos (Ön is értékesítheti az ingatlant) megbízás esetén irodánk megbízási díja az elért vételár 3,5 %-a
- nem kizárólagos megbízás esetén irodánk megbízási díja az elért vételár 5 %-a
TANÁCSOK ELADÓKNAK
Itt is szeretném külön megköszönni az ügyfeleimnek a bizalmat és a bennem való hitet, hogy bíztak a szakértelmemben és a tapasztalataimban!
A tanácsaim, javaslataim talán sokak számára magától értetődőek, de higgyék el a valóság sok esetben mást mutat!
REND A LELKE MINDENNEK
Hát igen. El kell pakolni. Zsúfolt rendetlen helyiség nem tudja megmutatni magát, csak az összevisszaságra figyelünk. Sokan megszokják maguk körül a rendetlenséget és már fel sem tűnik a sok felesleges, nem használt holmi. Vannak, akik úgy vélik, hogy ne a rendetlenséget nézzék a vevők, hanem a lakást. Az emberek nagy része nem tud elvonatkoztatni a látványtól és ez elrettenti a potenciális vevőt. A rendetlenség zsúfoltságot mutat. Lehet, hogy valóban nincs elég szekrény, tároló a sok dolognak a lakásban, de sokszor igazán nem ez a helyzet csak egyszerű nemtörődömségről van szó.
Az ingatlan eladása jó alkalom lehet egy kis -akár nagyobb- szelektálásra a dolgaink között. Válogassuk át a dolgainkat, amire nincs szükségünk ajándékozzuk el vagy dobjuk ki. A jövőbeni költözés már ezzel is sokkal könnyebbé válik.
LEGYEN TISZTASÁG
Nagyon lehangoló látvány egy koszos, elhanyagolt lakás, poros felületek, homályos ablakok, pecsétes szőnyegek, ragadó kilincsek, vízköves csaptelepek.
Takarítsunk ki a szokásos takarítási minőségünkhöz képest legalább kétszeres minőségben!
Ide kapcsolódnak az illatok és a szagok az ingatlanban.
Illatok és szagok az emberek számára nagyon sokat jelentenek. Még évekkel később is egy-egy illat kellemes emlékeket tud felidézni. Egy kitakarított lakás más illattal fogad! Kitűnő lakásillatosítók vannak, de ezeket csak akkor alkalmazzuk, ha már minden tiszta és ne a rossz szagok elfedésére!
FÉNY ÉS FÉNY
Az ingatlan helyiségei legyen jól megvilágítottak. Cseréljük ki a lámpákban a nem működő izzókat. Legyen világosság, engedjük be a fényt, a redőnyöket húzzuk fel.
„MŰKÖDJÖN” AZ INGATLAN
Ne legyenek csöpögő csapok, „folyó” wc, letört kilincsek, nem működő kapcsolók, falból kilógó dugaljak. Az esetleges apróbb esztétikai hibákat is javíttassuk ki.
AZ INGATLAN BEMUTATÁSA A TULAJDONOS NÉLKÜL
Teljesen érthető, hogy a tulajdonosok szeretnék tudni, hogy mit szólnak az érdeklődők az ingatlanukhoz. Azonban tapasztalataim szerint a tulajdonos jelenléte nem segíti elő az értékesítést.
Az érdeklődők sok esetben még objektív vélemény nyilvánítása is „kikészítheti” a tulajdonost, ellenszenvet kiváltva az érdeklődővel szemben.
Sok érdeklődő magatartása valóban kritikus, van, aki az ingatlan neki nem tetsző adottságait kritizálja a vételár csökkentése érdekében. Ezt a tulajdonosok általában nehezen viselik.
Ezen okokból nem javaslom a tulajdonos jelenlétét az ingatlan bemutatásakor.
SZERETJÜK A HÁZIÁLLATOKAT
Igen nagyon szeretjük a háziállatokat, de az ingatlan bemutatásakor kedvenceinket vigyük el a lakásból, de mindenképpen különítsük el. Nem minden érdeklődő rajong úgy a házikedvenceinkért, mint mi. Tapasztalataim szerint a háziállatok sajnos többnyire zavaró körülményt jelentenek az érdeklődők számára.
Az ingatlan eladása bizony jár némi kellemetlenséggel, de ha meghoztuk a döntést, hogy tovább lépünk, akkor ebből tényleg a lehető legtöbbet kell kihozni! Ebben segít a, ha hallgatnak egy profi ingatlanértékesítőre és elfogadják a leírtakat, így nagyon jó áron tudják eladni az ingatlanukat és sok felesleges bosszúságtól és idegeskedéstől is megkímélhetik magukat!
AZ ELADÁSI ÁR MEGHATÁROZÁSA
Ezt azért hagytam a végére, mert oldalakat tudnék róla írni. Megpróbálom viszonylag röviden. Az ingatlan eladási árának meghatározása sokszor nagyon érzékenyen érinti az eladókat.
Sajnálatos módon Magyarországon nem publikálják a valódi ingatlaneladási adatokat. Emiatt sok esetben nehéz az ingatlan árát meghatározni. Nálunk az ingatlan.com hirdetési portált szokták megnézni és az itt található ingatlan hirdetési árak alapján „áraznak” az eladók.
Sajnos ezen a portálon lévő hirdetések igen nagy számban a vágyálmokat mutatják.
Az én tapasztalatom, hogy akár 20-25%-al magasabb árakon hirdetnek, mint az aktuális piaci ár.
Az eladók viszont ezeket a „comos” hirdetéseket nézik és -bár sok esetben -maguk is látják, hogy az ő ingatlanuk nem olyan, mint a hasonlítás alapjául vett hirdetésben lévő, csak egy „kicsit” más. Ez az eladók szerinti „kicsi” különbség azonban valójában igen nagy szokott lenni. Például: az, hogy egy fürdőszoba nincs felújítva vagy a villanyvezetékek, nyílászárók nincsenek kicserélve, a burkolatok kopottak, mind-mind jelentős különbség. Az eladók nagy része úgy gondolja, hogy ezeket majd a vevő megoldja, nem hajlandók belátni, hogy ez a leendő vevőnek is pénzbe kerül és ezt az alku során érvényesíteni is fogják. Abban az esetben, ha az eladók hajlandóak néhány százezres befektetésre, ez akár milliós nagyságrendben megtérül!
Az eladóknál másik alap hozzáállás az árkérdéshez, hogy előszereteti értékkel viszonyulnak az ingatlanukhoz.
Előszereteti értéken egyes személyek meghatározott tárgyakhoz kötődő egyedi értékítéletét értjük. Az előszereteti értéknek azonban nincs valóságos értéke.
Az eladót az ingatlanban eltöltött évek alatt sok emlék, élmény kötheti az ingatlanhoz, ez neki fontos. Emiatt az ingatlan esetleges objektív hátrányait sem látja vagy nem tulajdonít neki jelentőséget, mert őt ezek nem zavarták. Az eladók ingatlanukhoz fűződő viszonya sokszor akadályozza az objektív tisztánlátásban és ez az ingatlanuk árának indokolatlan felértékelését eredményezi.
Jelenleg a magyar ingatlan piacon -sajnos- az a trend, hogy az ingatlanosoknak csak az a fontos, hogy megszerezzék az értékesítési megbízást, mindegy milyen nagy áron, azaz ráhagyják az eladóra az eladó által elképzelt akár irreálisan magas árat, hogy majd idővel úgyis lejjebb viszik, mert az eladó belátja, hogy nem érdeklődik senki az ingatlana iránt. Valójában az ingatlanosok nagy része nem mondja el korrekten, hogy irreális az eladó által elképzelt ár.
Ez amúgy az ingatlanosok érdekét sem szolgálja, mivel ők valójában tudják, hogy azon az áron senki nem fog érdeklődni, tehát nem lesz belőle nekik sem belátható időn belül értékesítési jutalék, de ennek ellenére -mivel a piacon a többség így dolgozik -mégis így csinálják.
Cégünk nem ezt a gyakorlatot követi.
Ha valaki valóban belátható időn belül elakarja adni az ingatlanát, akkor reálisan kell tájékoztatni az aktuális piaci helyzetről. Ha egy ingatlanra nem érkezik ajánlat hat hónapon belül, akkor az nincs jól beárazva.
Nagyon fontos, hogy az eladó tényleg megbízzon az ingatlanosában és hallgasson rá, ezen a területen ő a szakember és van tapasztalata. Az eladó és az ingatlanos között folyamatos kapcsolatnak kell lennie. Az ingatlanosnak tájékoztatnia kell az eladót az ingatlan elektronikus felületi nézettségéről, az eladási taktikát ennek figyelembevételével az eladóval átbeszélve kell kialakítani.
